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上半年实现收入65亿牛栏山今年增长目标不变


发布日期:2021-10-13 17:37   来源:未知   阅读:

  澳门论坛六肖资料网址专访上海移康智能科技有限公司创始人朱鹏程。近日顺鑫农业发布2020年半年报,报告期内公司实现营业收入95.20亿元,同比增长13.12%;实现归属于上市公司股东的净利润5.48亿元,比上年同期减少15.36%。白酒产业占到顺鑫总体营业收入近68%,上半年白酒产业实现营业收入达64.66亿元,而白酒产业的业绩基本由牛栏山品牌贡献。在顺鑫的这份年报中,我们可以从三个方面阅读理解牛栏山这个百亿企业。

  在顺鑫农业的年报中,对“民酒”定位有了进一步的阐述。牛栏山认为,在当前国内社会结构的变迁、中产消费群体崛起的大背景下,白酒消费理念正在向价值消费转变,消费者开始关注“值不值”,而不单是“贵不贵”。

  这个转变预示着,以理性消费趋势回归为标志,以大众消费为基础的酒类消费新时代的到来,在这个新时代,以价值追求为导向的民酒有着广阔的发展空间。

  作为民酒代表的牛栏山,以广大消费人群新时代消费理念为导向,关注的是如何大程度的满足广大消费群体多元化、多层次的消费需求,如何酿造品质优良、品牌温暖、消费者普遍认同的好酒。牛栏山对产品的研发、产品结构的调整等,也围绕民酒时代这一主旋律展开。

  (3)牛栏山的“民酒”理念符合中产阶层崛起、整体消费升级这个大背景,因为升级的不仅仅是价格,还有消费理念。

  牛栏山的民酒理念其实一直在延续。10多年前,在白酒同行大刀阔斧调整产品结构、砍掉低端产品的时候,牛栏山就始终保持对中低价位的关注和布局。今天,牛栏山规模超百亿,并积极调整产品结构,但牛栏山始终强调对自己品牌的广谱性,强调对大众消费群的关注。我们有理由相信,即使未来牛栏山规模超两百亿、三百亿,他依然会面对广大消费群体。

  从年报来看,面对疫情影响,上半年牛栏山做了大量的工作。包括:合理安排市场营销人员赴市场调研、督导,确保重点工作的有序推进;巩固线下渠道,通过视频会议、电话走访等非接触形式,主动关注、了解经销商动态及市场信息,以灵活的措施,助力厂商共克时艰,增强经销商团队的忠诚度;与供应商、相关服务商密切配合,合理安排生产,保障市场供应。

  另外,牛栏山还积极拓展线上电商渠道,探索线上、线下融合的数字营销新模式,比如新品“精致陈酿”布局高线光瓶酒,进行了线上首 发,效果良好。

  据年报,下半年牛栏山将重点打造三大战略区(京津冀、长三角、珠三角),培育“1+4+N”样板市场(北京+南京、长春、东莞、苏州+其他),形成“一心多核多点”的标准化、规范化的样板市场。牛栏山还计划将线上数字化营销与线下体验式营销有机结合,满足消费者对于感知和体验的情感诉求,给数字化增添温度,沉淀品牌粉丝基数。

  值得注意的是,这份报告中,牛栏山首次提出了目标不变的战略。2020年初疫情爆发以来,对以聚饮为主的白酒市场冲击较大,今年上半年白酒行业总体销售收入就下降了1.2%,尽管是微降,但也是十多年来的首次同比下滑,形势堪称严峻。面对疫情的冲击,牛栏山提出“三不变”、“三提升”:计划不变、目标不变、思路不变;提升市场应变能力、提升市场服务能力、提升品牌影响力。在今年这么特殊的市场条件下强调“目标不变”,说明了牛栏山消费群和营销渠道的稳定性,体现了牛栏山作为“稳牛”的企业运营的稳健性。

  作为白酒行业十强之一、白酒百亿阵营中的民酒代表,牛栏山鲜明地提出“三个不变”,体现了龙头企业的行业担当。正如牛栏山酒厂厂长宋克伟在7月份我国 酒业T9峰会上提出的,“龙头企业要勇于担当,肩负起引导行业发展的重任”。因为只有龙头企业保持经营的稳定性,才能让整个白酒行业“行稳致远”。(文章来源:酒说)

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