设为首页 | 加入收藏
> 栏目导航
热门排行
您的位置:主页 > 网络游戏 > 网络游戏

五粮液业绩超预期背后:价稳量升的普五、“背负希望”的经典五粮


发布日期:2022-03-24 05:27   来源:未知   阅读:

  财联社(成都,记者黄田;编辑刘琰)讯,过去4个月里股价蒸发三成,投资者眼里的五粮液(000858.SZ)恐怕喝起来相当苦涩。不过,据财联社记者对渠道经销商的调研发现,这位浓香“一哥”在消费端依旧被热捧。这也在公司业绩上有所体现,近日公司2021年业绩快报显示,2021年五粮液迎来了上市后的最好业绩,其中核心产品量价表现俱佳“功不可没”。

  相关分析人士对财联社记者表示,五粮液的这份成绩单可以说是超出了市场预期。核心产品表现良好是由于第八代五粮液完成了在千元价格带的占位。业内人士还预计,普五批价将上涨,五粮液有望继续保持量价齐升。

  年度业绩快报显示,2021年五粮液实现营业收入662亿元,同比增长15%;归母净利润233.5亿元,同比增长17%。公司称,业绩增长主要系公司核心产品销售提升。

  这与财联社记者近日的调研情况较为一致。四川某经销商向财联社记者证实道:去年店里五粮液销售额处于增长状态,幅度约20%,主要由第八代五粮液贡献。“因为第八代五粮液才推了两三年,所以增速还不错,另外由于去年(五粮液)力挺价格的原因,普五终端零售价波动不大,均在1000元以上。”

  另一位经销商则向记者表示:“去年五粮液销售额增长大概有5%-10%,但这是因为我们去年主推泸州老窖的1573,如果力推五粮液,我估计这个幅度还能提高5%左右,因为五粮液不存在什么动销的问题,进了货一定能卖得出去的,所以1573虽然被我们大力推但一年下来销售额反而没有五粮液高。”

  这种“价稳量升”的势头今年还在延续。券商相关渠道调研显示,五粮液2月动销旺盛,年后渠道补货意愿强烈,其中江苏、上海、安徽表现较旺。根据2月初相关调研反馈,当前普五批价在965-980元,经典批价在1700-1750元,环比基本持平。经销商整体回款比例在40%以上,发货比例在35%左右。

  尽管如公司所言,以普五为代表的核心单品表现不俗,但记者调研发现,五粮醇、五粮特曲、尖庄等系列酒的销售状况却略显惨淡。受访的经销商均对此直言道:“卖得不好。”上述四川经销商表示,“尖庄现在这个性价比就不能推,这个品牌要想做大还有一个过程。”

  究其原因,受访的经销商均表示,系列酒竞品太多,宴席场景表现不佳,消费者反馈性价比不高,“没有专门的销售策略来应对,根本起不来量。”

  尽管如此,出于对利润的考量,经销商依然对五粮液系列酒保持了一定的兴趣。“虽然五粮液销售额非常高,但利润不行,卖五粮液我们只能赚个5%-6%,所以动力不大,中低档的酒虽然卖的不好,但我们赚得多一点,所以这些系列酒我还是会考虑。”上述经销商表示。

  2021年半年报显示,五粮液核心产品同比增长17%,收入占比八成;而系列酒营业收入增长更快,达到39%,收入占比超过20%。公司对此解释是大力推动系列酒产品品牌升级的结果。

  核心单品的强势表现或许印证了五粮液高端化战略的奏效,其“以高端战略大单品为核心,强化品牌高端定位”的路线未来还会延续。

  “我这边的销售情况来看,五粮液已经是消费者在千元左右的白酒首选,青花郎和它香型不同,而茅台又贵出太多。”上述经销商向记者表示:“除了价格,五粮液品牌效应做得也很好,很多消费者倾向于这个品牌,所以价格和包装上五粮液都有优势,在不出现大的政策性变化的情况下,我认为今年销量继续增长是肯定的。”

  另一位经销商则表示:“五粮液有多年的底子在,我这边的高端客户需求是很稳定的,所以今年(增长)应该没问题,但尖庄、五粮醇这些(系列酒),我不好说。”

  财联社蜂网专家蔡学飞对此指出,五粮液完成了名酒化与全国化的进程,第八代五粮液也完成了千元价格带的占位,对其整体产品结构提升帮助很大。

  未来表现上,蔡学飞认为,普五后续批价有望上行。除了目前可见的历史欠货问题逐步解决、淡季放量压力较小、拿货成本上涨等因素外,他指出,随着未来白酒高端市场持续扩容,仅次于飞天茅台的普五在替代性作用下,价格持续上涨可以预见。

  近年来,五粮液已两度提价。去年11月30日,第八代五粮液宣布涨价,执行889元基础量价格不变,增量价格(包括团购)调整到1089元,平均出厂价提升为969元,涨幅近9%。公司称此次提价是五粮液价格向价值靠拢的市场必然反应。再上一次提价是在2019年5月,当时五粮液将核心单品普五由第七代迭代为第八代,出厂价从789元/瓶上涨至889元/瓶。

  除了普五,定价2899元/瓶的经典五粮液在“高端化战略”中也被委以重任。在2021年半年报中,五粮液将经典系列形容为高端市场份额核心支柱,在近日对外投资者沟通交流会上公司表示,要将经典五粮液打造为新的增长点,拓展重点企业直销,“未来四年五粮液要保持两位数以上复合增长,为确保任务落实会按照每年增长100亿白酒收入目标去谋划。”

  不过高端市场开拓难度并不小,除了自身产品力,还面临强劲对手茅台。另一位四川经销商表示:“两千多一瓶的经典五粮液已经属于奢侈品了,因此公司控量比较严,去年(销量)增长其实不多,我去年拿到1吨的销售份额,今年只调到了3吨,经典五粮液的销售名额是很难拿到的,又要直接和茅台竞争,所以我觉得还是有点难。”

  诗婢家酒业研究院秘书长张皓然也指出,“经典五粮液首先要解决的是,消费者愿意买,经销商愿意卖的问题,否则只能是锦上添花,而不是重要增长极或者第二核心产品。”他补充表示:“经典五粮液怎么讲出自己的故事和价值很关键,另一方面就是要解决经销商愿意卖的问题。”

  五粮液今年年初的换帅也受到市场期待。蔡学飞表示,新一届领导班子的就任算得上一大利好。“五粮液的内部接班好处很多,首先新领导对于企业内部的业务板块比较熟悉,不存在磨合问题。第二,接班人有基层政府的工作背景,对当地的政商务运营规则也比较了解,在未来的工作开展工作中,对于资源整合的便利性有较大提高。诱惑升级!跟她们学20种翘臀姿势!”

  白酒专家杨承平也分析指出,曾从钦在五粮液任职已两年多,经验丰富,业内对他均较为看好。“我认为他和邹涛算得上一对黄金搭档,都是年轻有为的人才,对于五粮液今年的表现,我持乐观态度,非常看好。”

  一个月前,新一届领导班子就任后确立了五粮液的十四五规划目标,包括“5111”发展目标与“2118”发展目标,即闯进世界500强、酒业主业销售收入过千亿、原酒产能达到20万吨、基酒存储能力达到100万吨、利润总额达到800亿等。

  值得一提的是,经销商在调研中向财联社记者反映的利润不足问题有望得到缓解。公司在上述交流会上表示,增厚经销商利润成为今年工作重点,一方面会控制发货节奏,精细化管理渠道,另外会增加文化产品来增厚经销商利润,释放活力。澳门六彩精准一肖二码